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聚美优首席执行官陈欧白手起家,现在拥有47亿英镑的净资产。他是怎么做到的

来源:恭喜您会更好微信货源网站   日期:2021-07-02 12:23
巨美保险董事长兼首席执行官陈欧。聚美优品是中国女性购买化妆品的重要渠道和购物平台。你知道陈欧是白手起家的吗?让我们来看看陈欧的故事,他从零开始,26岁,现在身价47亿。

巨美保险董事长兼首席执行官陈欧。聚美优品是中国女性购买化妆品的重要渠道和购物平台。你知道陈欧是白手起家的吗?让我们来看看陈欧的故事,他从零开始,26岁,现在身价47亿。

第一,学生时代

陈欧出生于1983年,他的家乡是中国芍药之乡四川省中江县。十几岁的时候,陈欧很有天赋,在小学时获得了许多奥林匹克数学奖。因为成绩优异,小学毕业直接上了二年级,被称为“天才少年”。在陈欧中学,和大多数孩子一样,他们日复一日地学习、成长和过着普通人的生活。一次偶然的机会,16岁的陈欧在德阳遇到了全额奖学金项目。高素质的陈欧通过自己的努力,成功地考取了南洋理工大学,并获得了全额奖学金。

“这是一个很好的跳板。”陈欧说,他在大学里学的是计算机,赚钱是他的爱好。怎么赚?玩游戏。像现在的大多数大学生一样,陈欧很有才华,在大学期间经常参加游戏比赛。但不同的是,其他参赛者视玩魔兽为生命,而陈欧只需要在赛前三四天时间练习。当时他最大的成就是获得了新加坡魔兽前三。虽然他取得了不错的成绩,但是打游戏并没有让他满意。相反,洞察敏捷的陈欧通过参与游戏竞赛迅速发现了巨大的商机,这使得陈欧打造了全球领先的网络游戏平台GGgame。

第二,第一桶金

2006年,他还在新加坡读大四,只用一个笔记本就开启了网游对战平台GGgame。当时盛大方浩想进军东南亚市场,但是版本比较差。作为一名资深游戏玩家和程序员,陈欧认为,由于市场不成熟,方浩的产品和本地化也很糟糕,所以最好自己做。GGgame迅速风靡全球,在短时间内吸引了大量游戏玩家,成为中国以外最大的游戏对战平台之一。

当GGgame发展顺利的时候,陈欧决定去斯坦福大学读MBA,扩大自己的知识储备。陈欧并不后悔去斯坦福深造,因为在他看来,创业难免会遇到各种各样的问题,而这种创业经历更是给陈欧敲响了警钟。如果一个公司没有一个健康的股份制组织结构,仅靠单纯的对人的信任,很难保证以后不会出现问题。同时,在斯坦福大学的学习让陈欧认识了他的第二个商业伙伴,戴宇森。

第三,第二次创业

2009年7月,陈欧在毕业后的第三天回到中国,开始了他的第二次创业。通过一个全新的项目,他找到了许小平,一个已经两年没有联系的天使投资人。早在2007年7月,斯坦福大学的学生陈就回到北京,为创业项目筹集资金。据朋友介绍,陈欧认识了未来最重要的创业老师——许小平,一个真正的天使投资人(新东方教育集团创始人之一)。他们在北京翠宫酒店喝茶,徐老师决定投资他的游戏。但是陈欧这次没有拿徐老师的钱。因为他当时面临的选择是继续读书还是毕业后回国,“如果拿着徐老师的钱继续读书,你会很尴尬的。”

两年后,当26岁的陈欧从美国斯坦福大学毕业,回到中国开始自己的事业时,陈欧在中国世界饭店再次见到了许小平。这一次,陈欧只用了5分钟就解释了他计划的项目,但许小平没有提出太多问题,很快就达成了投资协议。许小平在陈欧的项目上投资了18万美元,顺便给了陈欧的团队一栋房子作为办公场所。志同道合的斯坦福弟弟戴宇森也放弃了学位,回到中国跟随陈欧,再也没有回到斯坦福校园。

这一次,陈欧选择了游戏行业,成立了Reemake Company。创业项目是在社交游戏里做广告。“当时有一件事在美国很流行,那就是网络游戏通过内置广告盈利。比如你是游戏用户买游戏币,你以前是花钱买的。现在您可以注册您的帐户或安装软件,我们将向您发送游戏货币。”然而,他很快发现,他们搬到的外国模式在中国行不通。当初意气风发的年轻人被现实扔了一桶冰水,剩下的就是无奈和焦虑。经过几个月的折腾,陈欧发现创业的基本要素,比如方向、资源、团队,几乎什么都没有,转型的方向也不明确。

第四,成功转型

作为一个善于观察生活的男人,陈欧发现大多数中国女性消费者对网上化妆品购买缺乏信心,网上化妆品行业也没有龙头企业。对他来说,化妆品就是新世界。他总结出三个“可行条件”。首先,电子商务在中国发展迅速是一个不争的事实。其次,化妆品需求量大,但市场上没有可信的化妆品网站;最后,做这个其他男人不好意思做的行业,给了他们一个机会。

公司要转型,必须向投资人说明,告诉团队新同事。问题是陈欧不确定他要做什么。合伙人之间发生了激烈的争吵,陈欧想做电商,戴宇森提出做社区。“我跟他说,社区不靠谱,因为培育市场需要很长时间。”于森觉得电商环节太复杂。“我从来没有做过采购,也不知道怎么零售。大老爷们要做化妆品。”当他们无休止地争论时,中国出现了团购热。陈欧建议先通过团购的方式来玩,循序渐进凭感觉。由于该公司的营运资金只有30万,他们不得不继续游戏广告业务,并花了两天时间在技术上让Tuanmei.com(巨美溢价的前身)上线。

这是一次直观的商业冒险。陈欧从代理商那里购买化妆品,储存在仓库里,然后以限时团购的形式出售,价格比专卖店低40%。同年5月,陈欧彻底停止了之前的游戏内置广告业务,同时获得了许小平200万元的投资。

经过团美。com(聚美Premium的前身)上线,性能出乎意料的好,注册用户不到5个月就突破10万。戴宇森说:“2010年基本没有广告,都是用户口头交流。”2010年9月,Tuanmei.com更名为聚美优品,意为“聚美成人美”,同年销售额达到2000万元。2011年3月,公司成立不到一年,总销售额就突破1.5亿,还收到红杉资本1000万美元的投资。5月,聚美优品转型为化妆品B2C网站,外观为团购。至此,大老爷们的“女商”甚至走上了正轨。

第五,为自己说话

2011年,全世界都在找名人代言的时候,一个男人突然站起来说,我为自己说话。

当董事会请陈欧为他创办的聚美优产品代言时,他非常犹豫。陈欧想保持低调,不想站出来。是陈欧的天使投资人许小平鼓励了他,并最终决定尝试一下他的生活。许小平还给他举了第一代互联网企业家张朝阳的例子,他通过打出自己的品牌,以非常低的成本成功地提升了搜狐的知名度。

“CEO是企业的天然代言人,他的形象也代表着企业的形象和价值观。于是我自己站了起来。”2011年夏天,由和韩代言的地铁广告一经推出就受到热烈追捧。在电商高推广成本的冷规则下,创业者变成了名人代言人,为聚美优产品节省了大量广告费。经过几次广告和营销,聚美的销量几乎翻了十几二十倍。

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